茶叶店在淡季应该怎么做?

来源:庄园茶 | 网站编辑:茶叶店| 发布时间:2018-07-13

  茶店的销售也有旺季和淡季之分,如果是旺季,多数人都会予以重视,并制定销售策略。但如果是淡季,有的人就会产生懈怠的念头,认为只要旺季做好了就可以了。也有很多茶叶加盟商对淡季很是苦恼。其实,淡季也有淡季的策略,有时淡季做好了,会比旺季取得更好的收效。那么,淡季应该怎么做呢?
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  其一、抢占茶叶市场。对于茶叶销售淡季,很多人对于市场并无多大关注,有的人坐等销售旺季的到来,有的人则是寻找其他投资机会,这些人对于淡季采取的策略就是“顺其自然”。其实,正因为是销售淡季,多数茶店会选择“休养生息”,竞争并不大,这时更有利抢占市场。比如茶叶加盟店可通过跟各种各样的方式与客户沟通感情,也可采取适当的促销手段进行促销或者个人关系的沟通等,从而进而提升自己的销售业绩,更重要的是趁此扩大加盟店的知名度,如此一来,不仅能让茶叶店淡季不淡,也可以为即将到来的销售旺季做很好的准备。
 
  其二、完善销售网络。既然要是茶叶加盟店做大做强,那么在茶叶销售淡季就一定不能放松市场营销网络的建设。淡季正是茶叶加盟店完善市场营销网络的好时机,加盟商可趁此做好各项准备,比如通过正常比例的返利、抽奖、赠送礼品等手段,刺激顾客购买本店产品的欲望。当然,有一点需要加盟商注意,就是促销力度不能太大,否则造成产品积压,阻碍后期推广。
 
  第三、巩固茶店市场。在淡季抢占市场的同时,茶叶加盟商也一定不要忘了巩固自己的市场。如何巩固茶店的市场呢?首先可巩固茶叶店终端的包装及陈列,以时刻保持产品的注意力,巩固消费者的品牌记忆;再者可让营业人员趁着淡季参加加盟总部提供的各种培训,以提高茶叶销售人员的营销水平和服务水平。如果加盟商在淡季听之任之,浪费的和损失的只有自己。
 
  在越加激烈的茶叶市场竞争中,茶叶加盟商以及其店员上下都要积极认真,保持良好的工作状态,即使是茶叶销售淡季也不应懈怠,并积极与总部协调沟通,做好茶叶销售旺季到来的准备。
 
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