五大错误营销策略

来源:庄园茶 | 网站编辑:营销策略| 发布时间:2018-07-13

  每一家茶叶店,不管大小,都有自己的一套营销策略。但有时也有弄巧成拙的营销策略,不仅不能提升业绩,反而造成重伤顾客等不良反应。那么,有什么营销策略是错误的呢?
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  第一、越级销售。有人可能会认为销售就是要无所不用其极,当这个销售没有成功,可以向其上级进行销售,如果其上级同意了,一切事情就好办了。其实,如果你在向你一直努力销售的执行者推销之后不能取得成功,就直接向该公司的首席执行官销售,这看似聪明的做法,其实非常容易得罪人,无论你是否取得这单销售,你都可能使那个执行者成为你一生的敌人,下一次销售肯定行不通。
 
  第二、在销售主导权上让步。茶叶加盟店的标价原则一般是全国统一价,当然除非是持有会员卡的顾客,否则是很难享受打折优惠。此时如果导购随意给顾客提供了会员折扣,这个客户虽然会领情,但更可能会觉得导购原先对他说的是胡说八道,觉得导购缺乏诚信。
 
  第三,恶言重伤竞争对手。有品德的销售人员都知道,恶言重伤竞争对手,除了享受一时的快意之外,毫无用处,不仅在重伤别人的同时贬低自己,更让顾客认为你提供的茶叶产品品质一般,必须采取下流的手段才能销售出去。
 
  第四,死板的推销开场白。现在的消费者,听多了各种推销词,最排斥的就是死板的推销说辞。当你开始推销说辞的时候,无论是当面还是在网上,你的客户都会闭嘴,这样是激不起顾客的购买欲的。要吸引客户,你必须要开启一个对话,而这正是给出推销说辞的对立面。
 
  第五,用谎言掩盖产品缺点。很多时候,顾客会对你的产品认真检查,甚至吹毛求疵,当你感觉顾客可能会对你的产品有任何异议时,永远不要因为害怕顾客知道产品缺点而用谎言遮掩,这样很容易影响到茶叶加盟店的信誉度。
 
  虽说茶叶加盟店想要赢利,就必须要有自己的一套销售策略,但不是所有的营销策略都是正确的。销售策略的制定是要根据不同的季节、节假日、时间段做出相应的调整,才能发挥出他应有的作用。当然,如果出现问题,也不需要惊慌,寻找问题,及时调整,解决问题,这才是成功营销的秘诀。
 
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  作者:华祥苑庄园茶
 
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